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      米洛斯經銷商田進福:信念 是成功的基石!

      2019-10-15 13:49:48 http://www.ron82.com/ 瀏覽數: 手機訪問 中華衛浴網

      米洛斯衛浴

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      大同米洛斯在為期兩周的九周年活動中,第一周僅僅完成4%的銷售任務,而活動下半階段卻讓我們出乎意料,在奮發追趕的努力下最終以130%完成率超額完成!他們團隊到底是如何逆境重生的?讓我們一起采訪到代理米洛斯品牌8年的大同的經銷商田進福田總……

      中華衛浴網】恭喜山西大同米洛斯在米洛斯九周年全國促銷活動中以130%業績超額完成銷售任務,并獲得由米洛斯總部頒發的“卓越進步獎”。

      米洛斯衛浴

      (圖片來源:米洛斯衛浴官網,侵刪)

      大同團隊

      大同米洛斯在為期兩周的九周年活動中,第一周僅僅完成4%的銷售任務,而活動下半階段卻讓我們出乎意料,在奮發追趕的努力下最終以130%完成率超額完成!他們團隊到底是如何逆境重生的?讓我們一起采訪到代理米洛斯品牌8年的大同的經銷商田進福田總……

      衛浴經銷商

      (圖片來源:米洛斯衛浴官網,侵刪)

      個人名言:人之所以能,是相信能!

      Q你的團隊在米洛斯九周年活動中取得了明顯進步,關鍵因素是什么?

      本次九周年活動中能取得明顯的進步,少不了每一位奮戰前線的店員,在活動的上半階段中我們團隊完成了不到1W元的銷售業績,但是他們并沒有放棄!在活動導師冼海興冼總的指導帶領下,在后半階段我們的業績才做到蓄水爆發。所以我認為在團隊中,擁有一名正確的引導者與團隊之間的執行力是成功的關鍵要素,我要求每一位員工都必須聽話、照做,他們也十分相當給力!

      Q活動為期兩周,大同在第一個星期任務完成率只有4%,活動結束卻能沖到130%,心態上有哪些變化?在這期間你們又做了什么改變?

      因為第一個階段我們才完成4%,其實都特別著急,之前也參加過好幾場活動都沒試過這種情況。于是我要求導購每一天的這個分工必須明確,將工作任務細化,因為第一周的話,我們就是做了蓄水,而且之前對于客戶信息的管理并不完善,這個對于我們來說就是教訓!第二周我們對店面進行了調整,每天下班后都要去對每一個客戶進行分析,然后去跟進,所以說第二周的這個業績明顯有所提升。另外通過跟進各個渠道的設計師以及老客戶回訪,最終就是邀約過來的客戶在冼總的現場指導下做出來的方案客戶都十分滿意,好幾單大單都直接現場簽訂。

      Q你覺得自己團隊在今后哪些地方還可以做得更好?怎樣提升?

      大同團隊需要提升的地方有很多,如今我們最需要的是要擁有創新思路和提升空間。例如多招一些年輕有想法的員工,敢拼敢闖!讓團隊融入新鮮血流,不僅能夠推動團隊的前行,而且他們就像是為企業開打了一扇窗子,讓一股清新的空氣吹了進來,使企業充滿朝氣,充滿創新氛圍。

      Q談談這次九周年活動給你的感受

      第一點每天工作的必須細化安排,任務目標一定要明確,導購們沒有明確的目標他們就不知道一天在干什么,所以工作必須有條理,然后跟蹤客戶要及時,這樣才不會容易導致丟單;第二點就是方案的制作,用三維家系統給客戶做效果圖,結合PPT呈現方案給客戶的感覺是特別的專業,客戶也特別的重視。

      另外還有就是最重要的一點就是心態問題!我們一定要相信自己有這個能力去完成這個任務,所有人都不放棄,不氣餒,第二個階段以后我們就把所有的客戶梳理出來之后,不斷邀約客戶,最后兩天我們把任務追上來,甚至超額完成任務,所以說:人之所以能,是相信能!

      米洛斯衛浴

      (圖片來源:米洛斯衛浴官網,侵刪)

      Q在這個大環境下,你如何應對未來的市場?

      無論什么行業都會有競爭,有競爭就有洗牌。對于絕大部分企業品牌來說,洗牌是一種困境,困境是暫時的,競爭是長期的,整合是持續,這是衛浴行業的常態,也是我們必須面對的現實,只有正視這個行業大趨勢的衛浴企業,才能在未來的競爭中贏得先機。同時我們應當形成正確的競爭觀念,注重產品質量,通過營銷模式的差異,而不是價格的巨大差異來實現競爭,這個行業相對就是健康的。

      衛浴經銷商

      (圖片來源:米洛斯衛浴官網,侵刪)

      大同專賣店

      非常感謝田總的精彩分享!拿破侖·希爾曾經說過:“每種逆境都含有等量的成功的種子。”卓越的人的一大優點是:在不利和艱難的遭遇里百折不撓!征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法,就是去做你害怕的事,直到你獲得成功的經驗。

      (文章來源:米洛斯衛浴官網,侵刪)

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