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      黑馬入市 看這家企業如何“聚客營銷”

      2019-12-03 13:51:27 http://www.ron82.com/ 瀏覽數: 手機訪問 中華衛浴網

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      “很多時候,看起來是行業在洗牌,實際是在洗人!洗掉了那些渾水摸魚、搞概念、搞狼性、打雞血、殺大單、宰顧客、傳統的模式、忽悠套路的人!留下了專業專注、真才實干的,轉型升級勢在必行!”這是一個從事衛浴行業十年的衛浴人,表達對當下市場的一番看法。

      中華衛浴網】“很多時候,看起來是行業在洗牌,實際是在洗人!洗掉了那些渾水摸魚、搞概念、搞狼性、打雞血、殺大單、宰顧客、傳統的模式、忽悠套路的人!留下了專業專注、真才實干的,轉型升級勢在必行!”這是一個從事衛浴行業十年的衛浴人,表達對當下市場的一番看法。

      2017年以來,衛浴行業銷量逐月走低,剛過去的半年銷量也低于去年同期,一些小眾或不知名的衛浴專賣店都面臨著大面積的倒閉。業內人士認為,在今年行業銷量持續放緩,年末整個行業的表現仍不會太樂觀,甚至還會繼續下行。

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      朗司桂林定制門店盛大開業

      在行業不景氣的情形下,朗司衛浴的桂林專賣店卻保持銷量持續增長,整個門店的營業利潤比去年增長了百分之三到五十。為什么能夠逆流而上取得這樣的成績?今天朗司衛浴桂林市總經銷商吳總,將與我們分享他的衛浴運營之路。

      機遇,總是在不經意間

      說起當初之所以選擇朗司衛浴,吳總表示他主要看中的是朗司衛浴背后的強大的工廠研發實力和產品理念。起初他臨時造訪考察工廠,看見工廠干凈整潔,并不斷對產品進行創新升級,讓其滿足消費者需求,可以獲得市場的高度認可。和朗司陳總溝通后,覺得這個品牌的產品理念和發展方向符合現在的衛浴行業市場,有著很好的發展前景,是一個值得信賴的好項目。

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      入駐高端賣場博皇家居

      說到衛浴市場競爭激烈吳總不無感慨,在從事這個行業十余年,結果市場遇到洗牌,行業低迷,渠道找不到一個強有力,且適合二三線城市的品牌,其在了解到朗司衛浴的品牌和產品后,不得不說是一種機遇。

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      任何行業,無服務不成交

      吳總表示:現在行業最重要的是做到真正打動客戶的服務。因此,但凡有客戶遇到質量問題聯系到售后,吳總會立馬安排專員在24小時內解決問題,反饋上去后及時改進。對這個行業來講,誠信經營,把產品做好、服務做好,得到客戶認可,就慢慢的吸引來轉介紹客戶,是好產品客戶反而會感謝你,產品便能迅速推廣開。

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      人流不斷,氣氛火爆

      面對市場經濟重新洗牌,吳總笑談:洗牌是好事。能者居上,洗了觀念不對的企業和人,把注重產品質量和產品服務的人洗上來了,讓廣大客戶都能買到好的和更放心的產品。只有對客戶更加真誠,他才會給你引來源源不斷的客戶。

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      另外,記者問到當地的市場和消費群體對品牌的接受力,他說:這幾年朗司的發展非常的快,知名度也在大大提高。朗司公司上市,對線上線下的營銷都有好處。其次朗司品牌在桂林做了三四年,累積了一定的客戶沉淀,品牌的好口碑形成了好的閉環效應——老帶新客戶,今年保持銷售額上漲的很大一部分原因在于此點。

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      不僅如此,現今業內的設計師或裝修公司,對朗司的定制產品也是非常肯定和欣賞。并且朗司品牌十分適合二三線城市的發展需求。首先是它的外觀設計跟大牌的產品足以媲美,其次是價格沒有一線品牌那么高昂。高端的產品,親民的價格,性價比符合本地消費水平,贏得了諸多消費者的喜愛。

      設計師渠道,加速任性定制

      通過一段時間的磨練和積累,吳總從起初160平方的朗司專賣店,再發展到今年11月份的定制門店入駐高端賣場博皇家居,吳總認為現在市場上的產品大同小異,而消費者都在追求獨特專屬的東西,因此定制門店應運而生,主打的設計師的私人定制方向,同時符合現在朗司的“任性定制”產品理念。新店引入私人定制,主打高端定制風格,這將也是未來的衛浴行業發展風向。

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      朗司任性定制,備受青睞

      提及當天的開業,門店還迎來了裝修設計界的多位設計師,各界人士齊聚一堂,開業場面十分火爆。特立獨行的設計師也表示十分欣賞朗司的定制產品,認為新店的產品款式和設計都是市面上獨特少見,自身的設計理念和“任性定制”一拍即可。若是兩者強強聯手,在市場上肯定占有極佳的優勢。

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      最后,問到吳總對朗司公司發展的看法,吳總說:“我個人感覺朗司這個品牌現在往上發展的迅速,作為一個經銷商來說,賺錢肯定是放在首位,如果企業做的不好,盈利下滑的話,反而讓經銷商看不到方向。但公司產品的設計和質量是林董層層把關的,在最底線來了解自己的產品,認可自己的產品,才能得到客戶的認同。并且公司誠信經商、用心做產品這兩點是能看見的,也是我最看重的,我相信公司的明天會更上一個臺階!”

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      (文章來源:衛浴新聞-公眾號,侵刪)

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